为夯实保险专硕学生专业基础，提升保险产品专业分析能力，3月30日下午，我院保险系邀请张国芳教授为2025级保险专硕学子开展《保险产品分析基础》专题讲座，讲座聚焦寿险产品核心知识与分析方法，从专业视角拆解保险行业底层逻辑，为保险学子搭建系统的保险产品知识框架。

本次讲座主要围绕保险产品分析核心要点展开，内容涵盖了保险公司（以寿险公司为例）运营系统、营销及营销体系、寿险商品生产与再加工、寿险产品价值分析、条款五要素分析及本质属性六大模块，各个板块层层递进、干货满满。

张国芳教授首先点明公司、产品、营销在寿险企业运营中的核心地位，表示寿险行业产品线管理从行政金字塔式向事业部、矩阵式管理的制度变革，是行业提升运营效率、适配市场发展的关键，而行业管控与企业内部管理均需围绕产品核心展开布局。在营销体系板块，教授结合菲利普·科特勒营销科学理论，解读市场经济与服务经济背景下，寿险营销代理人制、员工制的制度特点，以及营销员管理基本法的核心内涵。

针对寿险商品的核心知识，张国芳教授给出清晰定义，强调寿险商品是承载客户权益的一纸契约，更是覆盖承保前后、贯穿保单全生命周期的全过程服务，包含及时给付、调查理算、附加值服务等全天候保障内容。他详细解析寿险商品的生产流程，从总公司精算部主导的高层合规设计，到广告、培训、销售语言打造的中层营销设计，再到贴合客户需求的基层销售设计与个性化话术设计，让学生清晰掌握寿险商品从研发到落地的全链条逻辑。

在寿险商品价值分析环节，教授将其拆解为内在保障价值、外在认知价值与递延情感价值，用“生死意健年投红”的顺口溜，生动概括寿险商品的六大保障类型，同时指出外在价值体现为条款、保单等有形载体，递延情感价值则蕴含着客户的情感关爱、心愿纪念等非经济利益。

讲座中，张国芳教授重点讲解寿险商品条款五要素分析方法，明确保险对象、保险责任、保险期限、保险金及其给付方式、保险费及其缴纳方式的核心内涵与分析要点，强调五要素是解读寿险商品、开展产品对比的关键，并用条款要素分析表与保险商品对比表，直观展示五要素的实际应用方法。

在寿险商品本质属性部分，教授指出契约性、服务性、人文性是其核心属性，契约性以合同为核心解决纠纷，服务性强调无形服务的专家级品质，人文性则体现在对知识产品与知识工作者的重视，同时结合行业实际，讲解寿险商品营销力的培养要则与属性分析的实际应用，为学生未来职业发展提供方法指导。

课上互动环节，同学们结合课程内容与保险行业实践，就保险未来就业的方向、条款解读实操、代理人体系落地等问题向张国芳教授踊跃提问，教授逐一细致解答，结合行业案例拆解问题核心，引导学生从专业视角思考问题。现场交流氛围热烈，学生们积极记录、主动回应，在问答互动中深化对课程内容的理解。

课程结束后，同学们表示收获颇丰，认为本次讲座内容系统、条理清晰，既搭建了寿险商品分析的专业框架，又提供了具体的分析方法与实操思路，让大家对寿险商品的核心知识、行业逻辑有了更全面、深入的认识，解决了此前对寿险商品研发、营销、保险就业等环节的诸多疑惑。不少同学认为，教授将理论知识与行业实践结合，用通俗的语言解读专业概念，让抽象的寿险知识变得具象易懂，为后续专业学习与实习实践打下了坚实基础。

此次专题讲座，是我系提升保险专硕人才培养质量的重要举措，此讲座贴合保险行业发展实际与专业人才培养需求，将寿险领域核心知识与实操方法精准传递给学生，有效夯实了学生的专业基础，提升了学生的专业分析能力与行业认知。

同时此次讲座也为学生搭建了与专业教授深度交流的平台，助力学生明晰专业学习方向，为未来投身保险行业、实现职业发展奠定了良好基础，对我院保险专硕人才培养工作的高质量开展具有重要的推动作用。